El análisis de los proyectos constituye la técnica matemático-financiera y analítica, a través de la cual se determinan los beneficios o pérdidas en los que se puede incurrir al pretender realizar una inversión u alguna otro movimiento, en donde uno de sus objetivos es obtener resultados que apoyen la toma de decisiones referente a actividades de inversión.
Asimismo, al analizar los proyectos de inversión se determinan los costos de oportunidad en que se incurre al invertir al momento para obtener beneficios al instante, mientras se sacrifican las posibilidades de beneficios futuros, o si es posible privar el beneficio actual para trasladarlo al futuro, al tener como base especifica a las inversiones.
Una de las evaluaciones que deben de realizarse para apoyar la toma de decisiones en lo que respecta a la inversión de un proyecto, es la que se refiere a la evaluación financiera, que se apoya en el cálculo de los aspectos financieros del proyecto.
El análisis financiero se emplea también para comparar dos o más proyectos y para determinar la viabilidad de la inversión de un solo proyecto.
Sus fines son, entre otros:
* Establecer razones e índices financieros derivados del balance general.
* Identificar la repercusión financiar por el empleo de los recursos monetarios en el proyecto seleccionado.
* Calcular las utilidades, pérdidas o ambas, que se estiman obtener en el futuro, a valores actualizados.
* Determinar la tasa de rentabilidad financiera que ha de generar el proyecto, a partir del cálculo e igualación de los ingresos con los egresos, a valores actualizados.
* Establecer una serie de igualdades numéricas que den resultados positivos o negativos respecto a la inversión de que se trate.
Métodos de Análisis Financiero
* Método horizontal: Se comparan entre sí los dos últimos períodos, ya que en el período que esta sucediendo se compara la contabilidad contra el presupuesto.
* Método vertical: Se refiere a la utilización de los estados financieros de un período para conocer su situación o resultados, y
* Método histórico: Se analizan tendencias, ya sea de porcentajes, índices o razones financieras, puede graficarse para mejor ilustración.
Las Razones Financieras
Las razones financieras dan indicadores para conocer si la entidad sujeta a evaluación es solvente, productiva, si tiene liquidez, etc.
Algunas de las razones financieras son:
* Capital de trabajo: Esta razón se obtiene de la diferencia entre el activo circulante y el pasivo circulante. Representa el monto de recursos que la empresa tiene destinado a cubrir las erogaciones necesarias para su operación.
* Prueba del ácido: Es muy usada para evaluar la capacidad inmediata de pago que tienen las empresas. Se obtiene de dividir el activo disponible (es decir el efectivo en caja y bancos y valores de fácil realización) entre el pasivo circulante (a corto plazo).
* Rotación de clientes por cobrar: Este índice se obtiene de dividir los ingresos de operación entre el importe de las cuentas por cobrar a clientes. Refleja el número de veces que han rotado las cuentas por cobrar en el período.
* Razón de propiedad: Refleja la proporción en que los dueños o accionistas han aportado para la compra del total de los activos. Se obtiene dividiendo el capital contable entre el activo total.
* Razones de endeudamiento: Esta proporción es complementaria de la anterior ya que significa la proporción o porcentaje que se adeuda del total del activo. Se calcula dividiendo el total del pasivo entre el total del activo.
* Razón de extrema liquidez: Refleja la capacidad de pago que se tiene al finalizar el período. Se obtiene de la división de activo circulante entre el total de pasivos. Representa las unidades monetarias disponibles para cubrir cada una del pasivo total. Esta situación sólo se presentaría al liquidar o disolver una empresa por cualquier causa.
* Valor contable de las acciones: Indica el valor de cada título y se obtiene de dividir el total del capital contable entre el número de acciones suscritas y pagadas.
* Tasa de rendimiento: Significa la rentabilidad de la inversión total de los accionistas. Se calcula dividiendo la utilidad neta, después de impuestos, entre el capital contable.
Punto de Equilibrio
El sistema del punto de equilibrio se desarrollo en el año de 1920 por el Ing. Walter A. Rautenstrauch, considero que los estados financieros no presentaban una información completa sobre los siguientes aspectos:
* 1.- Solvencia.
* 2.- Estabilidad.
* 3.- Productividad
El profesor Walter llego a determinar al formula que localiza rápidamente el lugar en donde se encuentra el punto de equilibrio económico de una compañía.
Concepto: Es un método analítico, representado por el vértice donde se juntan las ventas y los gastos totales, determinando el momento en el que no existen utilidades ni pérdidas para una entidad, es decir que los ingresos son iguales a los gastos.
Aplicación:
* Planeación de utilidades de un proyecto de inversión.
* Es el nivel de utilización de la capacidad instalada, en el cual los ingresos son iguales a los costos.
* Por debajo de este punto la empresa incurre en perdidas y por arriba obtiene utilidades.
* Cálculo del punto neutro.
* Determinación del probable costo unitario de diferentes niveles de producción.
* Determinación de las ventas necesarias para establecer el precio de venta unitario de ventas.
* Determinación del monto necesario para justificar una nueva inversión en activo fijo.
* Determinación del efecto que produce una modificación de más o menos en los costos y gastos en relación con sus respectivas ventas.
Control del punto de equilibrio.
Causas que pueden provocar variaciones de los puntos de equilibrio y las utilidades son:
* Cambios en los precios de venta.
* Cambios en los costos fijos.
* Cambios en la ejecución del trabajo o en la utilización de materiales.
* Cambios en el volumen.
Con respecto a este punto de equilibrio la dirección puede tomar decisiones con respecto a;
* Expansión de la planta.
* Cierre de la planta.
* Rentabilidad del producto.
* Cambios de precios.
* Mezcla en la venta de productos.
Ventajas
* Su principal ventaja estriba en que permite determinar un punto general de equilibrio en una empresa que vende varios productos similares a distintos precios de venta, requiriendo un mínimo de datos, pues sólo se necesita conocer las ventas, los costos fijos y los variables, por otra parte, el importe de las ventas y los costos se obtienen de los informes anuales de dichas empresas.
* Simplicidad en su cálculo e interpretación.
* Simplicidad de gráfico e interpretación.
Desventajas:
* No es una herramienta de evaluación económica.
* Dificultad en la práctica para el cálculo y clasificación de costos en fijos y en variables ya que algunos conceptos son semifijos o semivariables.
* Supuesto explícito de que los costos y gastos se mantienen así durante periodos prolongados, cuando en realidad no es así.
* Es inflexible en el tiempo, no es apta para situaciones de crisis.
Clasificación de los gastos
* Constantes: permanecen estáticos en su monto, durante un periodo de tiempo y se subdividen en fijos y regulados.
* Variables: aumentan o diminuyen de acuerdo al volumen de su producción o ventas (materiales, salarios directos, luz, comisiones sobre venta, etc.)
Fórmulas
De acuerdo a su definición;
Ingresos = precio de venta por unidades = PV(X)
Costo total = costos fijos + costos variables por unidades = CF+CV(X)
PV(X)=CF+CV(X)
Despejando esta formula podremos obtener las unidades y el monto en pesos.
PEU = CF
PV-CV
PE$ = CF
1- CV (X)
PV(X)
Una ecuación para el punto de equilibrio en efectivo, basada en los ingresos por ventas, puede derivarse de la ecuación del punto de equilibrio en utilidades. El único cambio consiste en reducir los costos fijos en un monto igual a los desembolsos que no son en efectivo:
PEU = CF- (DEPRECIACION)
1 - CV(X)
PV(X)
Las técnicas de presupuesto de capital, las cuales son:
PRI.- Mide el tiempo requerido para recuperar la cantidad inicial de la inversión.
PRI= Costo inicial de la inversión
Ganancia o ahorros
Entre menor sea el tiempo requerido es mejor.
TUC.- Mide la productividad desde el punto de vista convencional de la contabilidad, relacionando la inversión requerida o la inversión promedio con el ingreso neto anual futuro.
TUC= Ingreso neto
Inversión
Entre mayor sea la tasa en relación con la de los bancos es mejor.
VAN.- Es el exceso del valor actual de los ingresos generados por el proyecto menos la inversión.
VAN= (Anualidad * CAIFA)-Inversión.
Si el VAN es positivo se acepta, si es negativo se rechaza.
TIR.- Tasa de interés que iguala a la inversión con el valor actual de los ingresos futuros.
Se resuelve utilizando el van y por medio de una interpolación con los datos de las tablas.
B/C.-Es la razón del total del valor actual de los futuros ingresos entre la inversión inicial
B/C= VA
Inversión
Si el índice de la productividad es mayor que 1 se acepta si es menor que 1 se rechaza.
Todas estas herramientas en su conjunto nos ayudan a tomar las mejores decisiones para la inversión.
Sistema Du Pont:
La razón que multiplica el margen de utilidad por la rotación de activos se conoce como ecuación Du Pont, y proporciona la tasa de rendimiento sobre los activos (ROA):
ROA= Margen de utilidad * Rotación de los activos totales.
= Ingreso neto * Ventas
ventas Activos totales
Es una formula que proporciona la tasa de rendimiento sobre los activos multiplicando el margen de utilidad por la rotación de los activos.
El sistema Du Pont facilita la elaboración de un análisis integral de las razones de rotación y del margen de utilidad sobre ventas, y muestra la forma en que diversas razones interactúan entre sí para determinar la tasa de rendimiento sobre los activos.
Cuando se usa el sistema Du Pont para el control divisional, el rendimiento se mide a través del ingreso en operación o de las utilidades antes de intereses e impuesto. Se establecen los niveles fijados como meta para el ROA, y los ROA reales se comparan con los niveles fijados como meta para observar qué tan bien está operando cada división.
Cuando surgen problemas, las oficinas centrales de la corporación hacen las investigaciones correspondientes y emprenden la acción correctiva, que incluye el despido de los administradores cuyas divisiones hayan mostrado un desempeño deficiente.
Apalancamiento operativo
Es una medida del grado en el cual se usan los costos fijos en las operaciones de una empresa. Se dice que una empresa que tiene un alto porcentaje de costos fijos tiene un alto grado de apalancamiento operativo.
El grado de apalancamiento operativo (DOL) muestra la forma en que un cambio en las ventas afectara al ingreso en operación. Mientras que el análisis del punto de equilibrio pone de relieve el volumen de ventas que necesitará la empresa para ser rentable, el grado de apalancamiento operativo mide que tan sensibles son las utilidades de la empresa a los cambios en el volumen de ventas, la ecuación que se usa para calcular el DOL es la siguiente:
DOL= Q (p-v)
Q (p-v) - F
En don de Q representa a las unidades iniciales de producción, P es el precio promedio de ventas por unidad de producción, V es el costo variable por unidad, F son los costos fijos en operación
DOL= S - VC
S- VC - F
S son las ventas iniciales en dólares y VC son los costos variables totales, F son los costos fijos en operación.
Análisis de porcentaje:
Con frecuencia, es útil expresar el balance general y el estado de resultados como porcentajes. Los porcentajes pueden relacionarse con totales, como activos totales o como ventas totales, o con 1 año base.
Denominados análisis comunes y análisis de índice respectivamente, la evaluación de las tendencias de los porcentajes en los estados financieros a través del tiempo le permite al analista conocer la mejoría o el deterioro significativo en la situación financiera y en el desempeño. Si bien gran parte de este conocimiento es revelado por el análisis de las razones financieras, su comprensión es más detallada cuando el análisis se extiende para incluir más consideraciones.
En el análisis común, expresamos los componentes de un balance general como porcentajes de los activos totales de la empresa. Por lo general la expresión de renglones financieros individuales como porcentajes del total permiten conocer detalles que no se aprecian con una revisión de las cantidades simples por sí mismas.
Análisis de tendencias
El análisis de razones financieras representan dos tipos de análisis. Primero, en analista puede comparar una razón actual con razones pasadas y otras que se esperan para el futuro de la misma empresa. La razón del circulante (activos circulantes contra los pasivos circulantes) para fines del año actual se podría comparar con la razón de activos circulante a fines del año anterior.
Cuando la razones financieras se presentan en una hoja de trabajo para un período de años, el analista puede estudiar la composición del cambio y determinar si ha habido una mejoría o un deterioro en la situación financiera y el desempeño de la empresa con el transcurso del tiempo. También se pueden calcular razones financieras para estados proyectados o pro forma y compararlos con razones actuales y pasadas. En las comparaciones en el tiempo, es mejor comparar no sólo las razones financieras sino también las cantidades brutas.
Análisis Factorial:
Los modelos factoriales relacionan los rendimientos esperados con múltiples riesgos. La idea es captar los riesgos inevitables en los factores usados. Aquí el riesgo se relaciona con los cambios inesperados en los factores.
Uno de los beneficios del modelo de factores es que permite el análisis de las formas cómo los diversos riesgos afectan un valor particular. Los factores utilizados pueden resultar de una técnica estadística llamada análisis factorial o de especificaciones basadas en esta teoría.
Para ejemplificar el modelo de dos factores supóngase que el rendimiento actual de un valor. Rj, puede explicarse de la siguiente manera: Rj = a + b1j F1 + b2j F2 + ej
Donde "a" es el rendimiento cuando todos los factores tienen valores 0, Fn es el valor del factor n, bnj es el coeficiente de reacción que describe un cambio en el rendimiento del valor de una unidad en el factor, y ej es el término erróneo. El término erróneo es específico de los valores o no sistemático.
vía|Administración financiera. James C. Van Horne.
viernes, 19 de diciembre de 2008
jueves, 18 de diciembre de 2008
Como Ahorrar en Tiempos Difíciles
“Pero, ¿cómo voy a ahorrar ahora si llego con lo justo a fin de mes? ¿Cuando termine de pagar las cuotas del crédito, o cuando cambie de trabajo, o cuando me aumenten el sueldo, o cuando cambie el auto, o, o…?”
Un viejo y sabio proverbio dice: “Hay mil excusas para justificar un fracaso y ninguna razón para explicarlo”.
En definitiva, incorporar el hábito del ahorro es como la incorporación de cualquier otro hábito saludable y positivo, como dejar de fumar, ir al gimnasio, practicar yoga, o hacer dieta, por citar algunos ejemplos.
Su eficacia, regularidad y continuidad dependerá únicamente de la relación que tengamos con nosotros mismos.
Es por ello que las primeras preguntas reflexivas que deberíamos formularnos al proponernos efectuar un ahorro constante en nuestra economía personal y/o familiar son:
* ¿Cuán importante es para mí generar un fondo de reserva?
* ¿Para qué quiero generarlo?
* ¿Tengo claro los diferentes propósitos?
* ¿Hice una lista con los distintos eventos que pueden ocurrir e impactar en mis finanzas personales a lo largo de mi vida?
* ¿Conozco las diferencias entre las necesidades de corto (1 a 3 años), las de mediano (3 a 8 años)
* ¿y las de largo plazo (9 años en adelante)?
* ¿Quiero ahorrar realmente, estoy dispuesto a hacerlo?
* ¿Cuán difícil puede resultar para mí el cumplimiento de esta misión?
* ¿Está genuinamente dentro de mis prioridades el ahorro propuesto?
chanchito alcancia
Al mismo tiempo, éstas deberían ser respondidas con la mayor seriedad y sinceridad posibles, ya que si en algún momento nuestro plan tambalea, es recomendable tener presente nuestra motivación y compromiso originales asumidos con nosotros mismos.
A continuación algunas sugerencias para tratar de ordenar nuestras finanzas domésticas y posicionarnos en la difícil y casi imposible misión, para algunos gastadores compulsivos, del ahorro:
Plan de Ahorro Personal
1.- Empezar a llevar un registro de “Gastos Personales”, lo más exhaustivo y minucioso posible. Los grandes rubros a considerar, como ejemplo, pueden ser:
Concepto
Mensual
Total
Anual
Total
1. Gastos domésticos $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
2. Gastos de movilidad $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
3. Seguros $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
4. Educación $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
5. Préstamos, ahorros $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
6. Gastos de esparcimiento $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
7. Varios $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
2.- Diseñar por escrito un presupuesto, sobre la base de la planilla propuesta más arriba. Estudiar gasto por gasto y rubro por rubro detalladamente redefiniendo prioridades.
3.- En función de su resultado estipular por escrito cuánto quiero ahorrar por mes y cuánto quiero tener ahorrado para fines de este año, del próximo y qué finalidad o uso pienso darle a ese ahorro. Un buen indicador para esto puede ser comprometerme con una meta de ahorro del 10% de mis ingresos. La Regla de Oro es: “Ahorros de corto plazo se usan para financiar gastos de corto plazo y ahorros de largo plazo para gastos de largo plazo”.
4.- Respetar la consigna de no efectuar ningún gasto que no esté en el presupuesto. Si aparece un imprevisto debo proponerme reemplazarlo por alguno del rubro Varios o Esparcimiento que están en el último lugar de prioridades.
5.- Prestar especial atención al rubro intereses –sobre todo en estos momentos de altas tasas de interés– , fundamentalmente por el endeudamiento arrastrado con tarjetas de crédito y bancos, y también por punitorios o pagos atrasados de impuestos y servicios, a fin de evitar el efecto goteo. En aquellos casos donde existe un hábito de pagar tarde todo, sin considerar ese costo oculto o aparentemente de diferencia insignificante, puede ocurrir que al sumar todos estos conceptos logremos ahorrar tal vez $30 ó $40 en el mes, lo que en un año equivale a $500 aproximadamente, los cuales pueden servir para tomarme un par de días más de vacaciones, elegir un mejor hotel, etc. y en cuyo caso la percepción de valor pasa a ser importante.
6.- Evitar endeudarse para afrontar gastos ordinarios de consumo. Es preferible postergar por algunos meses incurrir en gastos superfluos o innecesarios (recordar que muchas veces en algunos rubros tenemos mucho más de lo que realmente necesitamos) hasta tener claro y ordenado nuestro presupuesto familiar.
7.- Suprimir parte de los gastos de entretenimiento optimizando su uso, por ejemplo yendo los miércoles al cine, o aprovechando las cuantiosas ofertas y descuentos que ofrecen los innumerables clubes de beneficios de los que se puede formar parte.
8.- Verificar cuáles son los gastos que parecen fijos pero en realidad son variables y por lo tanto pueden ser revisados y hasta reducidos en lo inmediato. El caso típico es el de la “caja negra” del resumen de cuenta de mi tarjeta de crédito, donde seguro hay “gustos” que hubiera evitado si hubiera actuado con razonabilidad.
9.- Tomarse el trabajo de anotar al lado del monto presupuestado para ese mes para cada rubro o concepto los gastos efectuados. Si no se puede hacer diariamente, hacerlo al menos una vez por semana.
10.- Lo ideal sería poder armar el presupuesto de adelante hacia atrás, priorizando de esta manera el monto a ahorrar: es decir, fijo cuánto quiero ahorrar este mes y en base a esto distribuyo el remanente entre todos mis gastos, asignando prioridades a cada gasto.
Si bien parece difícil, para algunos puede serlo más que para otros. Sólo es cuestión de proponérselo.
La clave es la disciplina y el secreto es tener claro Mis Propósitos y Mis Prioridades, lo demás se acomoda sólo.
vía|http://www.mujeresdeempresa.com/
Un viejo y sabio proverbio dice: “Hay mil excusas para justificar un fracaso y ninguna razón para explicarlo”.
En definitiva, incorporar el hábito del ahorro es como la incorporación de cualquier otro hábito saludable y positivo, como dejar de fumar, ir al gimnasio, practicar yoga, o hacer dieta, por citar algunos ejemplos.
Su eficacia, regularidad y continuidad dependerá únicamente de la relación que tengamos con nosotros mismos.
Es por ello que las primeras preguntas reflexivas que deberíamos formularnos al proponernos efectuar un ahorro constante en nuestra economía personal y/o familiar son:
* ¿Cuán importante es para mí generar un fondo de reserva?
* ¿Para qué quiero generarlo?
* ¿Tengo claro los diferentes propósitos?
* ¿Hice una lista con los distintos eventos que pueden ocurrir e impactar en mis finanzas personales a lo largo de mi vida?
* ¿Conozco las diferencias entre las necesidades de corto (1 a 3 años), las de mediano (3 a 8 años)
* ¿y las de largo plazo (9 años en adelante)?
* ¿Quiero ahorrar realmente, estoy dispuesto a hacerlo?
* ¿Cuán difícil puede resultar para mí el cumplimiento de esta misión?
* ¿Está genuinamente dentro de mis prioridades el ahorro propuesto?
chanchito alcancia
Al mismo tiempo, éstas deberían ser respondidas con la mayor seriedad y sinceridad posibles, ya que si en algún momento nuestro plan tambalea, es recomendable tener presente nuestra motivación y compromiso originales asumidos con nosotros mismos.
A continuación algunas sugerencias para tratar de ordenar nuestras finanzas domésticas y posicionarnos en la difícil y casi imposible misión, para algunos gastadores compulsivos, del ahorro:
Plan de Ahorro Personal
1.- Empezar a llevar un registro de “Gastos Personales”, lo más exhaustivo y minucioso posible. Los grandes rubros a considerar, como ejemplo, pueden ser:
Concepto
Mensual
Total
Anual
Total
1. Gastos domésticos $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
2. Gastos de movilidad $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
3. Seguros $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
4. Educación $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
5. Préstamos, ahorros $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
6. Gastos de esparcimiento $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
7. Varios $ ...... $ ...... $ ...... $ ......
2.- Diseñar por escrito un presupuesto, sobre la base de la planilla propuesta más arriba. Estudiar gasto por gasto y rubro por rubro detalladamente redefiniendo prioridades.
3.- En función de su resultado estipular por escrito cuánto quiero ahorrar por mes y cuánto quiero tener ahorrado para fines de este año, del próximo y qué finalidad o uso pienso darle a ese ahorro. Un buen indicador para esto puede ser comprometerme con una meta de ahorro del 10% de mis ingresos. La Regla de Oro es: “Ahorros de corto plazo se usan para financiar gastos de corto plazo y ahorros de largo plazo para gastos de largo plazo”.
4.- Respetar la consigna de no efectuar ningún gasto que no esté en el presupuesto. Si aparece un imprevisto debo proponerme reemplazarlo por alguno del rubro Varios o Esparcimiento que están en el último lugar de prioridades.
5.- Prestar especial atención al rubro intereses –sobre todo en estos momentos de altas tasas de interés– , fundamentalmente por el endeudamiento arrastrado con tarjetas de crédito y bancos, y también por punitorios o pagos atrasados de impuestos y servicios, a fin de evitar el efecto goteo. En aquellos casos donde existe un hábito de pagar tarde todo, sin considerar ese costo oculto o aparentemente de diferencia insignificante, puede ocurrir que al sumar todos estos conceptos logremos ahorrar tal vez $30 ó $40 en el mes, lo que en un año equivale a $500 aproximadamente, los cuales pueden servir para tomarme un par de días más de vacaciones, elegir un mejor hotel, etc. y en cuyo caso la percepción de valor pasa a ser importante.
6.- Evitar endeudarse para afrontar gastos ordinarios de consumo. Es preferible postergar por algunos meses incurrir en gastos superfluos o innecesarios (recordar que muchas veces en algunos rubros tenemos mucho más de lo que realmente necesitamos) hasta tener claro y ordenado nuestro presupuesto familiar.
7.- Suprimir parte de los gastos de entretenimiento optimizando su uso, por ejemplo yendo los miércoles al cine, o aprovechando las cuantiosas ofertas y descuentos que ofrecen los innumerables clubes de beneficios de los que se puede formar parte.
8.- Verificar cuáles son los gastos que parecen fijos pero en realidad son variables y por lo tanto pueden ser revisados y hasta reducidos en lo inmediato. El caso típico es el de la “caja negra” del resumen de cuenta de mi tarjeta de crédito, donde seguro hay “gustos” que hubiera evitado si hubiera actuado con razonabilidad.
9.- Tomarse el trabajo de anotar al lado del monto presupuestado para ese mes para cada rubro o concepto los gastos efectuados. Si no se puede hacer diariamente, hacerlo al menos una vez por semana.
10.- Lo ideal sería poder armar el presupuesto de adelante hacia atrás, priorizando de esta manera el monto a ahorrar: es decir, fijo cuánto quiero ahorrar este mes y en base a esto distribuyo el remanente entre todos mis gastos, asignando prioridades a cada gasto.
Si bien parece difícil, para algunos puede serlo más que para otros. Sólo es cuestión de proponérselo.
La clave es la disciplina y el secreto es tener claro Mis Propósitos y Mis Prioridades, lo demás se acomoda sólo.
vía|http://www.mujeresdeempresa.com/
miércoles, 17 de diciembre de 2008
Como crear su primer infoproducto
Digamos que usted decide crear un producto llamado “Cómo hacer...” que enseñe a la gente cómo cocinar.
Seguramente puede ir a la biblioteca o a la librería y conseguir algunas ideas sobre la disposición de los temas, el índice, etc.
Usted ya sabe escribir informes y artículos. Un manual de “Cómo hacer...”, es solamente un manojo de informes y artículos reunidos en una secuencia lógica. Haga su investigación, mire otros libros e informes, y comience a reunir los suyos.
Como mencioné antes: no son necesarias cientos de páginas para que le dé dinero. Si el lector lo encuentra útil, él o ella estarán dispuestos a pagarle por su libro digital.
La gran cosa sobre los productos cortos informativos entregados vía Internet, consiste en que usted puede tener ganancias incluso si lo vende por unos pocos dólares.
Conozco varios productos que tienen un tamaño de menos de 20 páginas, y se venden por todas partes, desde 9.95 a 39.95 dólares.
¡Se está haciendo más dinero de lo que se hizo antes alguna vez, por individuos que venden informes cortos y enfocados en un tema! Y eso crece con unos promedios increíbles.
El ejemplo clásico que siempre viene a mi memoria es Máquinas de Hacer Dinero En Efectivo Por Internet, de Allen Says. ¡Aquel libro fue publicado hace tiempo, y todavía se vende por miles hasta este momento!
Otros grandes ejemplos (en Inglés) son Cartas Mágicas –que realmente lo comenzó todo– y 7 Secretos al Tráfico Ilimitado. ¡Este último libro digital no tiene más que 15 páginas! Sin embargo, todavía está siendo descargado desde miles de sitios.
La clave del asunto es: cuando el libro digital contiene buena información, el tamaño no es necesariamente importante. ¡La calidad es lo que importa! Usted podría hacer la misma cantidad de dinero con un libro digital de 15 páginas que con uno de 100 páginas.
De hecho, usted puede hacer más con el primero. Se lo mostraré dentro de poco.
Dejando aparte la potencial ganancia hay, al menos, 5 otros grandes motivos para crear estos pequeños libros digitales...
* 1. Es muy sencillo armarlos; no requiere demasiado trabajo.
* 2. Pueden estar terminados en pocas semanas, en pocos días y, a veces, ¡incluso en pocas horas!
* 3. Ellos no son realmente tan difíciles, ni deberá usted consumir mucho tiempo mercadeándolo.
* 4. Son especialmente buenos para los nuevos en Marketing –con poca o ninguna experiencia–, y son, al mismo tiempo, generadores de ganancias para los más experimentados especialistas en Marketing. Y...
* 5. Lo más importante: ellos le permiten diseminar su riesgo.
Como usted ve, todo se reduce al tiempo y el dinero; por ejemplo, la administración del tiempo y el flujo positivo de dinero en efectivo.
El tiempo es un material muy precioso, sobre todo si usted todavía tiene que lidiar con un trabajo de 9 a 5.
Y, ya sabemos que no todos nuestros proyectos serán “tantos a favor”. De hecho, hay una buena posibilidad de que algunos de ellos sean completos fracasos. Esta es la realidad con la que la mayor parte de nosotros tiene que enfrentarse.
Por lo tanto, si usted invierte mucho tiempo y energía en la creación de un libro digital monstruoso que podría no tener valor, usted habría perdido todo su tiempo y la energía que puso en ese proyecto, para no obtener ningún tipo de retribución.
Por otra parte, si usted hubiera pasado sólo un par de semanas para crear un e-book mucho más corto que también hubiera resultado sin valor, usted rápidamente podría deshacerse de ese y sustituirlo por otro libro corto.
¡Sus riesgos disminuyen sensiblemente, y sus posibilidades de sacar un libro ganador aumentan!
¡Es mejor crear 10 pequeños e-books por año y fracasar con 2 de ellos –lo que significa que ha obtenido éxito y ganancias con los 8 restantes–, que sólo crear uno o dos grandes libros en aquel mismo año y arriesgarse a fracasar con ambos!
También hay una posibilidad mucho mejor de que uno de sus productos se venda como el pan caliente si usted tiene 10 de ellos dando vueltas por ahí, en vez de tener solamente uno o dos.
Ahora, vayamos a las ganancias potenciales...
Si cada uno de estos 8 libros le deja a usted 1000 dólares por mes, las ganancias pueden sumarse rápidamente.
Si su objetivo es el de conseguir atraer 100,000 dólares durante el año que viene, tiene una mejor posibilidad de llegar a ese punto con 8 ó 10 pequeños libros que le dejen 1000 dólares por mes cada uno, que si confía en un solo un enorme e-book, para conseguir de él los 100,000 dólares completos.
Por otra parte... incluso si usted recibiera solamente unos cien dólares por mes de cada uno de los 8 libros, todavía sería endiabladamente mejor de lo que la mayoría de la gente hace online.
Aquí hay otras maneras para asegurarse de que usted sacará ganancia de esos e-books cortos, también en el futuro...
* Usted puede ofrecer cada uno como un producto de backend –compras en la trastienda– para los demás.
* Usted puede unirlos más tarde y venderlos con una nueva presentación y con una etiqueta de precio diferente.
* Usted puede usar algunos de ellos –sobre todo los que no se venden demasiado bien solos– como “bonos extra” para sus otros productos, para aumentar el valor total del “paquete”.
* Usted puede también usar algunos de ellos solamente como constructores de su lista. Regálelos, intercámbielos con otros vendedores, o lo que se le ocurra. El hecho de que sólo le tomó una semana o dos para crearlos, le ofrece muchas más opciones y flexibilidad.
Y, si usted todavía se apasiona pensando en la creación de aquel e-book monstruoso, ¿por qué no dividirlo en otros pequeños proyectos y comenzar a vender cada uno de ellos a medida que los tiene listos?
Por ejemplo, si usted quiere crear una línea “completa” sobre Marketing online, podría comenzar creando un pequeño e-book, solamente acerca de “cómo escribir una buena carta de ventas”, y comenzar a venderlo.
Entonces, luego puede crear otro sobre “el desarrollo de producto” y ponerlo también a la venta, etcétera...
Al final, usted puede unirlos a todos, o combinarlos dentro de un mega-book y venderlo como tal.
Su tiempo le rendirá mucho mejor de esa forma. Y... usted también recibirá algún dinero en efectivo mientras trabaja en sus proyectos.
Muchos de nosotros seguimos persiguiendo aquella idea de obtener un millón de dólares y, entretanto, perdemos en el camino muchos de los más pequeños proyectos de 100,000 dólares.
Esos productos más pequeños son mucho más fáciles para crear, son mucho más fáciles para desarrollar, y no requieren una inversión grande de tiempo, energía ni dinero, ¡y ellos reducen enormemente sus riesgos!
Ellos son también, probablemente, el modo más rápido de conseguir que su nombre esté ahí y para construir credibilidad para usted y su negocio.
Usted realmente puede dar un gran golpe con estos mini e-books, siempre y cuando proporcione en ellos información valiosa.
Después de que su producto esté hecho, vaya de cabeza a www.adobe.com y emplee su sistema de prueba para convertirlo en un documento con el formato PDF de Adobe Acrobat. Este es el formato más comúnmente usado en Internet y se utiliza tanto para usuarios de PC como para los de Mac.
vía|http://www.mirta-nunez.com.ar/
Seguramente puede ir a la biblioteca o a la librería y conseguir algunas ideas sobre la disposición de los temas, el índice, etc.
Usted ya sabe escribir informes y artículos. Un manual de “Cómo hacer...”, es solamente un manojo de informes y artículos reunidos en una secuencia lógica. Haga su investigación, mire otros libros e informes, y comience a reunir los suyos.
Como mencioné antes: no son necesarias cientos de páginas para que le dé dinero. Si el lector lo encuentra útil, él o ella estarán dispuestos a pagarle por su libro digital.
La gran cosa sobre los productos cortos informativos entregados vía Internet, consiste en que usted puede tener ganancias incluso si lo vende por unos pocos dólares.
Conozco varios productos que tienen un tamaño de menos de 20 páginas, y se venden por todas partes, desde 9.95 a 39.95 dólares.
¡Se está haciendo más dinero de lo que se hizo antes alguna vez, por individuos que venden informes cortos y enfocados en un tema! Y eso crece con unos promedios increíbles.
El ejemplo clásico que siempre viene a mi memoria es Máquinas de Hacer Dinero En Efectivo Por Internet, de Allen Says. ¡Aquel libro fue publicado hace tiempo, y todavía se vende por miles hasta este momento!
Otros grandes ejemplos (en Inglés) son Cartas Mágicas –que realmente lo comenzó todo– y 7 Secretos al Tráfico Ilimitado. ¡Este último libro digital no tiene más que 15 páginas! Sin embargo, todavía está siendo descargado desde miles de sitios.
La clave del asunto es: cuando el libro digital contiene buena información, el tamaño no es necesariamente importante. ¡La calidad es lo que importa! Usted podría hacer la misma cantidad de dinero con un libro digital de 15 páginas que con uno de 100 páginas.
De hecho, usted puede hacer más con el primero. Se lo mostraré dentro de poco.
Dejando aparte la potencial ganancia hay, al menos, 5 otros grandes motivos para crear estos pequeños libros digitales...
* 1. Es muy sencillo armarlos; no requiere demasiado trabajo.
* 2. Pueden estar terminados en pocas semanas, en pocos días y, a veces, ¡incluso en pocas horas!
* 3. Ellos no son realmente tan difíciles, ni deberá usted consumir mucho tiempo mercadeándolo.
* 4. Son especialmente buenos para los nuevos en Marketing –con poca o ninguna experiencia–, y son, al mismo tiempo, generadores de ganancias para los más experimentados especialistas en Marketing. Y...
* 5. Lo más importante: ellos le permiten diseminar su riesgo.
Como usted ve, todo se reduce al tiempo y el dinero; por ejemplo, la administración del tiempo y el flujo positivo de dinero en efectivo.
El tiempo es un material muy precioso, sobre todo si usted todavía tiene que lidiar con un trabajo de 9 a 5.
Y, ya sabemos que no todos nuestros proyectos serán “tantos a favor”. De hecho, hay una buena posibilidad de que algunos de ellos sean completos fracasos. Esta es la realidad con la que la mayor parte de nosotros tiene que enfrentarse.
Por lo tanto, si usted invierte mucho tiempo y energía en la creación de un libro digital monstruoso que podría no tener valor, usted habría perdido todo su tiempo y la energía que puso en ese proyecto, para no obtener ningún tipo de retribución.
Por otra parte, si usted hubiera pasado sólo un par de semanas para crear un e-book mucho más corto que también hubiera resultado sin valor, usted rápidamente podría deshacerse de ese y sustituirlo por otro libro corto.
¡Sus riesgos disminuyen sensiblemente, y sus posibilidades de sacar un libro ganador aumentan!
¡Es mejor crear 10 pequeños e-books por año y fracasar con 2 de ellos –lo que significa que ha obtenido éxito y ganancias con los 8 restantes–, que sólo crear uno o dos grandes libros en aquel mismo año y arriesgarse a fracasar con ambos!
También hay una posibilidad mucho mejor de que uno de sus productos se venda como el pan caliente si usted tiene 10 de ellos dando vueltas por ahí, en vez de tener solamente uno o dos.
Ahora, vayamos a las ganancias potenciales...
Si cada uno de estos 8 libros le deja a usted 1000 dólares por mes, las ganancias pueden sumarse rápidamente.
Si su objetivo es el de conseguir atraer 100,000 dólares durante el año que viene, tiene una mejor posibilidad de llegar a ese punto con 8 ó 10 pequeños libros que le dejen 1000 dólares por mes cada uno, que si confía en un solo un enorme e-book, para conseguir de él los 100,000 dólares completos.
Por otra parte... incluso si usted recibiera solamente unos cien dólares por mes de cada uno de los 8 libros, todavía sería endiabladamente mejor de lo que la mayoría de la gente hace online.
Aquí hay otras maneras para asegurarse de que usted sacará ganancia de esos e-books cortos, también en el futuro...
* Usted puede ofrecer cada uno como un producto de backend –compras en la trastienda– para los demás.
* Usted puede unirlos más tarde y venderlos con una nueva presentación y con una etiqueta de precio diferente.
* Usted puede usar algunos de ellos –sobre todo los que no se venden demasiado bien solos– como “bonos extra” para sus otros productos, para aumentar el valor total del “paquete”.
* Usted puede también usar algunos de ellos solamente como constructores de su lista. Regálelos, intercámbielos con otros vendedores, o lo que se le ocurra. El hecho de que sólo le tomó una semana o dos para crearlos, le ofrece muchas más opciones y flexibilidad.
Y, si usted todavía se apasiona pensando en la creación de aquel e-book monstruoso, ¿por qué no dividirlo en otros pequeños proyectos y comenzar a vender cada uno de ellos a medida que los tiene listos?
Por ejemplo, si usted quiere crear una línea “completa” sobre Marketing online, podría comenzar creando un pequeño e-book, solamente acerca de “cómo escribir una buena carta de ventas”, y comenzar a venderlo.
Entonces, luego puede crear otro sobre “el desarrollo de producto” y ponerlo también a la venta, etcétera...
Al final, usted puede unirlos a todos, o combinarlos dentro de un mega-book y venderlo como tal.
Su tiempo le rendirá mucho mejor de esa forma. Y... usted también recibirá algún dinero en efectivo mientras trabaja en sus proyectos.
Muchos de nosotros seguimos persiguiendo aquella idea de obtener un millón de dólares y, entretanto, perdemos en el camino muchos de los más pequeños proyectos de 100,000 dólares.
Esos productos más pequeños son mucho más fáciles para crear, son mucho más fáciles para desarrollar, y no requieren una inversión grande de tiempo, energía ni dinero, ¡y ellos reducen enormemente sus riesgos!
Ellos son también, probablemente, el modo más rápido de conseguir que su nombre esté ahí y para construir credibilidad para usted y su negocio.
Usted realmente puede dar un gran golpe con estos mini e-books, siempre y cuando proporcione en ellos información valiosa.
Después de que su producto esté hecho, vaya de cabeza a www.adobe.com y emplee su sistema de prueba para convertirlo en un documento con el formato PDF de Adobe Acrobat. Este es el formato más comúnmente usado en Internet y se utiliza tanto para usuarios de PC como para los de Mac.
vía|http://www.mirta-nunez.com.ar/
martes, 16 de diciembre de 2008
El apasionante mundo de las inversiones está al alcance de tu mano
En Mayo de 2004, Marcelo Perazolo inicia junto a 100 participantes de 17 países un "Programa de Formación de Inversores". A la fecha (Agosto de 2005), ¡ya somos 230 participantes de 25 países los que formamos parte del Programa !!
Todos estos meses he esperado que Marcelo pusiera a punto el programa y que abriera la participación a otras comunidades para poder ofrecerte esta capacitación. El punto principal que nos llevó a involucrarnos en un Programa de este tipo es que, a todos los fines prácticos, el 90% de nosotros entramos en la categoría de "analfabetos funcionales" en temas financieros.
“a todos los fines prácticos, el 90% de nosotros entramos en la categoría de "analfabetos funcionales" en temas financieros”
Podemos ser brillantes en nuestra profesión, astutísimas/os en los negocios... pero, salvo muy pocas excepciones todos somos pésimos e ignorantes en temas financieros.
Lo cierto es que se elaboraron DECENAS de documentos vinculados a lo que "debe" saber un inversor, tomamos como referencia un "Plan Financiero" para guiar nuestros pasos, montamos un "Foro de Inversores" -en el que intercambiamos datos, tips, noticias, consejos- y nos pusimos a trabajar.
A la fecha, varios de los participantes en el Programa han tenido casos verdaderamente sorprendentes y todos -incluyendo a aquellos que vamos más despacio- aprendemos cada día un nuevo "truco" o el modo correcto de analizar los negocios. No tiene sentido que me extienda en este artículo porque nos hemos tomado el trabajo que colocar el PLAN FINANCIERO COMPLETO a disposición de todos los suscriptores de Mujeres de Empresa.
Ponemos a tu disposición, totalmente sin cargo, los siguientes materiales
* Además del PLAN FINANCIERO, hemos sumado
* un "Curso Introductorio para la Formación de Inversores", lo que incluye uno de los documentos del Programa,
* un libro digital,
* varios ejercicios,
* análisis de casos prácticos y
* mucha otra información valiosa.
vía|Silvia Chauvin
Todos estos meses he esperado que Marcelo pusiera a punto el programa y que abriera la participación a otras comunidades para poder ofrecerte esta capacitación. El punto principal que nos llevó a involucrarnos en un Programa de este tipo es que, a todos los fines prácticos, el 90% de nosotros entramos en la categoría de "analfabetos funcionales" en temas financieros.
“a todos los fines prácticos, el 90% de nosotros entramos en la categoría de "analfabetos funcionales" en temas financieros”
Podemos ser brillantes en nuestra profesión, astutísimas/os en los negocios... pero, salvo muy pocas excepciones todos somos pésimos e ignorantes en temas financieros.
Lo cierto es que se elaboraron DECENAS de documentos vinculados a lo que "debe" saber un inversor, tomamos como referencia un "Plan Financiero" para guiar nuestros pasos, montamos un "Foro de Inversores" -en el que intercambiamos datos, tips, noticias, consejos- y nos pusimos a trabajar.
A la fecha, varios de los participantes en el Programa han tenido casos verdaderamente sorprendentes y todos -incluyendo a aquellos que vamos más despacio- aprendemos cada día un nuevo "truco" o el modo correcto de analizar los negocios. No tiene sentido que me extienda en este artículo porque nos hemos tomado el trabajo que colocar el PLAN FINANCIERO COMPLETO a disposición de todos los suscriptores de Mujeres de Empresa.
Ponemos a tu disposición, totalmente sin cargo, los siguientes materiales
* Además del PLAN FINANCIERO, hemos sumado
* un "Curso Introductorio para la Formación de Inversores", lo que incluye uno de los documentos del Programa,
* un libro digital,
* varios ejercicios,
* análisis de casos prácticos y
* mucha otra información valiosa.
vía|Silvia Chauvin
lunes, 15 de diciembre de 2008
Mecanismos de pago de una exportación: La Carta de Crédito
Aspectos Legales
Internacionalmente la Carta de Credito se rige por las Reglas y Usos Uniformes Relativos a Créditos Documentarios, Publicación 500 de la Cámara de Comercio Internacional.
Aspectos técnicos operativos
Previa a la apertura de la Carta de Crédito, el Importador (comprador) y el Exportador (vendedor) deben firmar un acuerdo comercial bajo la siguiente modalidad:
* Un Contrato Comercial (de compra/venta).
* Factura pro-forma emitida por el exportador y aceptada por el importador.
* Intercambio de notas (contrato informal).
Información que debe contener el "contrato comercial"
Recomendación en función a las normas de la CCI:
* Descripción de la mercaderia, cantidad, precio unitario y condición de venta según Incoterms 2000 – Publicación 560 de la Cámara de Comercio Internacional - ( FOB – FCA – FAS - CFR – CIF etc...).
* Medio de transporte, lugar y plazo máximo para disponer el embarque de la mercaderia y destino final de la misma.
* Plazo de pago (post-embarque).
* Detalle de la documentación de embarque a ser emitida por el exportador. Dicho requerimiento lo determina el importador en función a las disposiciones aduaneras vigentes en el país donde se procederá a su nacionalización ( despacho a plaza) .
* Instrumentación de pago - p.e. Carta de Credito - fecha maxima de validez para presentar la documentación de embarque y plazo de negociacion.
* Gastos bancarios, p.e. quién asume los mismos, ya sea los originados en el país del importador y del exportador.
* El exportador podrá indicar el nombre del Banco a través del cual desea recepcionar la Carta de Credito y/o el pago.
El art. 3 de las Reglas 500:
a) Los Créditos son, por su naturaleza, operaciones independientes de las ventas o de cualquier otro contrato en los que puedan estar basados y a los bancos no les afectan ni están vinculados por tal/es contrato/s, aún cuando en el Crédito se incluya alguna referencia al/a los mencionados contratos. Por lo tanto, el compromiso por parte del banco de pagar,aceptar y pagar instrumento/s de giro o negociar y/o cumplir cualquier otra obligación incluída en el Crédito no está sujeto a reclamaciones o excepciones por parte del Ordenante, resultantes de sus relaciones con el banco Emisor o con el Beneficiario.
b) El Beneficiario no podrá, en ningún caso, hacer uso de las relaciones contractuales existentes entre los Bancos o entre el Ordenante y el Banco Emisor.
Y el art. 4° dice
Todas las partes intervinientes en un Crédito negocian con documentos y no con mercancías, servicios y/u otras prestaciones, a que tales documentos puedan referirse.
Significa:
En una Carta de Crédito los Bancos intervinientes efectuarán los pagos /desembolsos a los beneficiarios (exportadores de bienes y/o servicios) en la medida que estos últimos cumplan con las condiciones exigidas en la instrumentación de pago.
Conflictos comerciales p.e. respecto a la calidad de la mercadería deben ser solucionados entre comprador y vendedor fuera de los ámbitos bancarios, haciendo valer los términos del "contrato comercial" . Las demandas "comerciales " no se contemplan en las normas de la CCI precedentemente indicadas.
Revocación de una Carta de Crédito
La Carta de Crédito "irrevocable" no podrá revocarse unilateralmente. Debe contar con la conformidad de todas las partes intervinientes.
En una próxima entrega se comentará requerimientos respecto a la presentación de la documentación de embarque.
vía|http://www.mujeresdeempresa.com
Internacionalmente la Carta de Credito se rige por las Reglas y Usos Uniformes Relativos a Créditos Documentarios, Publicación 500 de la Cámara de Comercio Internacional.
Aspectos técnicos operativos
Previa a la apertura de la Carta de Crédito, el Importador (comprador) y el Exportador (vendedor) deben firmar un acuerdo comercial bajo la siguiente modalidad:
* Un Contrato Comercial (de compra/venta).
* Factura pro-forma emitida por el exportador y aceptada por el importador.
* Intercambio de notas (contrato informal).
Información que debe contener el "contrato comercial"
Recomendación en función a las normas de la CCI:
* Descripción de la mercaderia, cantidad, precio unitario y condición de venta según Incoterms 2000 – Publicación 560 de la Cámara de Comercio Internacional - ( FOB – FCA – FAS - CFR – CIF etc...).
* Medio de transporte, lugar y plazo máximo para disponer el embarque de la mercaderia y destino final de la misma.
* Plazo de pago (post-embarque).
* Detalle de la documentación de embarque a ser emitida por el exportador. Dicho requerimiento lo determina el importador en función a las disposiciones aduaneras vigentes en el país donde se procederá a su nacionalización ( despacho a plaza) .
* Instrumentación de pago - p.e. Carta de Credito - fecha maxima de validez para presentar la documentación de embarque y plazo de negociacion.
* Gastos bancarios, p.e. quién asume los mismos, ya sea los originados en el país del importador y del exportador.
* El exportador podrá indicar el nombre del Banco a través del cual desea recepcionar la Carta de Credito y/o el pago.
El art. 3 de las Reglas 500:
a) Los Créditos son, por su naturaleza, operaciones independientes de las ventas o de cualquier otro contrato en los que puedan estar basados y a los bancos no les afectan ni están vinculados por tal/es contrato/s, aún cuando en el Crédito se incluya alguna referencia al/a los mencionados contratos. Por lo tanto, el compromiso por parte del banco de pagar,aceptar y pagar instrumento/s de giro o negociar y/o cumplir cualquier otra obligación incluída en el Crédito no está sujeto a reclamaciones o excepciones por parte del Ordenante, resultantes de sus relaciones con el banco Emisor o con el Beneficiario.
b) El Beneficiario no podrá, en ningún caso, hacer uso de las relaciones contractuales existentes entre los Bancos o entre el Ordenante y el Banco Emisor.
Y el art. 4° dice
Todas las partes intervinientes en un Crédito negocian con documentos y no con mercancías, servicios y/u otras prestaciones, a que tales documentos puedan referirse.
Significa:
En una Carta de Crédito los Bancos intervinientes efectuarán los pagos /desembolsos a los beneficiarios (exportadores de bienes y/o servicios) en la medida que estos últimos cumplan con las condiciones exigidas en la instrumentación de pago.
Conflictos comerciales p.e. respecto a la calidad de la mercadería deben ser solucionados entre comprador y vendedor fuera de los ámbitos bancarios, haciendo valer los términos del "contrato comercial" . Las demandas "comerciales " no se contemplan en las normas de la CCI precedentemente indicadas.
Revocación de una Carta de Crédito
La Carta de Crédito "irrevocable" no podrá revocarse unilateralmente. Debe contar con la conformidad de todas las partes intervinientes.
En una próxima entrega se comentará requerimientos respecto a la presentación de la documentación de embarque.
vía|http://www.mujeresdeempresa.com
Mujeres que abren mercados
BPW Tigre (Asociación de Mujeres de Negocios y Profesionales ) comunica su participación en Expocruz 2000 -Santa Cruz de la Sierra, feria multisectorial que se realiza del 21 de septiembre al 1 de octubre, con el fin de brindar facilidades de acceso a nuevos mercados a los productos de sus asociadas.
Expocruz, con el transcurso del tiempo, se ha transformado en la puerta que abre interesantes posibilidades para el intercambio comercial siendo uno de los centros de mayor dinamismo económico de la región.
Esta feria, la más importante de Bolivia, es visitada por más de 500.000 personas y sirve de marco a la exposición de productos de 2000 empresas de todo el mundo.
BPW Tigre ofrece su reconocida capacidad profesional a las mujeres empresarias que, conocedoras de la importancia de la participación en las ferias y rondas de negocios, deseen sumarse y las acompaña y respalda en su presentación.
vía|Sra. Mirna Ponce
Expocruz, con el transcurso del tiempo, se ha transformado en la puerta que abre interesantes posibilidades para el intercambio comercial siendo uno de los centros de mayor dinamismo económico de la región.
Esta feria, la más importante de Bolivia, es visitada por más de 500.000 personas y sirve de marco a la exposición de productos de 2000 empresas de todo el mundo.
BPW Tigre ofrece su reconocida capacidad profesional a las mujeres empresarias que, conocedoras de la importancia de la participación en las ferias y rondas de negocios, deseen sumarse y las acompaña y respalda en su presentación.
vía|Sra. Mirna Ponce
Los factores culturales a la hora de exportar
Los factores culturales constituyen un reto a superar al momento de exportar.
Aunque las personas son demasiado complejas para ser entendidas, podemos realizar un relevamiento general de características de la cultura a la que se pretende vender exitosamente un producto.
Por ejemplo, mientras que en los Estados Unidos y el Norte de Europa el tiempo es dinero, en Medio Oriente todas las cosas de la vida deben tratarse en los términos de su propio tiempo, las negociaciones son duraderas y tienen como principal objetivo hacer que las partes se conozcan.
Algo parecido sucede con la palabra de las personas, mientras que para los primeros la palabra no basta y debe volcarse por escrito, para los segundos la palabra es un contrato que será respetado.
La habilidad para comunicarnos en nuestro propio idioma no es tarea fácil. Pero cuando camba el idiomas y la cultura, se presentarán retos adicionales para la comunicación.
Alcanza con poner atención a la gran atracción que genera el mercado chino, para ver como se ha incrementado la demanda empresarial para capacitarse y aprender este difícil idioma.
Hay que prestar especial atención a los detalles y no olvidar que dentro de una gran cultura existen también sub-culturas.
Los retos que representa la comunicación no verbal son quizá más formidables. Por ejemplo, las personas que crecen en occidente tienden a ser más verbales que las orientales, quienes esperan ser entendidos sin mediar palabra. Para conocer estos datos y otros, es bueno acudir a las embajadas y cámaras comerciales del país. A veces, las cámaras cobran por entregar estos informes. Otra fuente de información, aunque menos confiable, son las páginas de Internet.
El conocimiento y la comprensión de las diferencias entre las culturas son, sin lugar a dudas, cruciales para llevar a buenos términos una negociación.
vía|Warren J. Keegan y Mark C. Green. “Fundamentos de Mercadotecnia Internacional” Prentice Hall, 1999.
Aunque las personas son demasiado complejas para ser entendidas, podemos realizar un relevamiento general de características de la cultura a la que se pretende vender exitosamente un producto.
Por ejemplo, mientras que en los Estados Unidos y el Norte de Europa el tiempo es dinero, en Medio Oriente todas las cosas de la vida deben tratarse en los términos de su propio tiempo, las negociaciones son duraderas y tienen como principal objetivo hacer que las partes se conozcan.
Algo parecido sucede con la palabra de las personas, mientras que para los primeros la palabra no basta y debe volcarse por escrito, para los segundos la palabra es un contrato que será respetado.
La habilidad para comunicarnos en nuestro propio idioma no es tarea fácil. Pero cuando camba el idiomas y la cultura, se presentarán retos adicionales para la comunicación.
Alcanza con poner atención a la gran atracción que genera el mercado chino, para ver como se ha incrementado la demanda empresarial para capacitarse y aprender este difícil idioma.
Hay que prestar especial atención a los detalles y no olvidar que dentro de una gran cultura existen también sub-culturas.
Los retos que representa la comunicación no verbal son quizá más formidables. Por ejemplo, las personas que crecen en occidente tienden a ser más verbales que las orientales, quienes esperan ser entendidos sin mediar palabra. Para conocer estos datos y otros, es bueno acudir a las embajadas y cámaras comerciales del país. A veces, las cámaras cobran por entregar estos informes. Otra fuente de información, aunque menos confiable, son las páginas de Internet.
El conocimiento y la comprensión de las diferencias entre las culturas son, sin lugar a dudas, cruciales para llevar a buenos términos una negociación.
vía|Warren J. Keegan y Mark C. Green. “Fundamentos de Mercadotecnia Internacional” Prentice Hall, 1999.
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