Estrategias de Persuasión: La ley de la Coherencia

Ley de la Coherencia.

Esta es una de mis leyes de persuasión favoritas y la he usado muchas veces de manera muy eficaz. Es posible que también la llamen "la ley de las pequeñas peticiones."

La esencia de la ley es la siguiente: Si haces una pequeña petición a alguien para que haga algo y, luego, posteriormente sigues con una petición más grande sobre algo similar, recibirás una respuesta mucho mejor que si de entrada pides mucho.

La diferencia es a menudo dramática.

Esta ley es la base de mi enfoque de comercialización. Al igual que muchas personas, he descubierto que si pido mucho de entrada, termino recibiendo muchos rechazos. Con el tiempo, he descubierto cómo las peticiones pequeñas o incrementales hacen que el proceso sea, en conjunto, mucho más fácil.

Esto se llama "La Ley de la Coherencia", porque una vez que las personas acuerdan hacer algo pequeño, tienden a ser coherentes con sus palabras y acciones cuando se le pide hacer algo más grande.

Una de las mayores claves del éxito de comercialización es ofrecer pequeñas cosas, solicitar pequeñas cosas y, a continuación, cosas más grandes y solicitudes más importantes.

vía|http://www.mujeresdeempresa.com